« Transformez votre savoir en carrière rentable ! (Le livre qui manquait à mes études de droit…) 

Quand j’ai pré-commandé « Le Revers de la robe », je ne m’attendais pas à un livre qui parle si bien de ce que personne n’a abordé pendant mes années de droit : l’art d’attirer des clients lorsque tu es avocat(e).

Ce livre est exactement ce dont j’aurais eu besoin sur les bancs de la fac de Grenoble il y a 27 ans. Je me revois encore dans cet amphi austère, en 4e année de droit (privé), l’esprit perdu dans le néant. Autour de moi, 41 autres étudiant(e)s tout aussi déphasé(e)s, la plupart se posant la même question : « Mais qu’est-ce que j’fous là ? »

Nous avons été inondés de concepts juridiques abstraits, de cas pratiques tirés par les cheveux. Jamais on ne nous a parlé de clients. On nous apprenait à appliquer le droit (et encore…), à analyser les textes, à débattre sur les questions philosophiques du Code civil, mais je n’ai pas UNE seule fois entendu parler de devenir quoi ou qui que ce soit. En 4 ans, aucun(e) prof n’a évoqué les professions parmi lesquelles nous allions pouvoir choisir de faire carrière. Alors l’approche entrepreneuriale pour en vivre, vous pensez bien — nous avions des Codes à apprendre par cœur, nous !

Le livre s’offre à nous en trois temps. Tout d’abord, l’auteur démolit les grands mensonges qui empêchent les avocats de vendre leurs services. Il y en a trois et chacun est décortiqué avec précision pour que les solutions envisageables apparaissent limpides. Cela me semble tellement fondamental aujourd’hui ; quand j’étais sur les bancs de la fac, ce genre de discussion aurait paru lunaire.

Deuxième angle d’attaque de ce bouquin que j’ai dévoré hier, le jour de sa sortie : apprendre à vous poser les bonnes questions. Qui servez-vous et comment rendre ce que vous avez à offrir irrésistible ? C’est sûr que ce n’est pas Me C., qui nous traitait d’abrutis à longueur de cours, ou Me H., qui rêvait tout haut de sa retraite imminente, qui allaient nous parler de devenir incontournables !

Enfin, et c’est peut-être la contribution la plus importante ici, vous allez apprendre des stratégies précises pour attirer votre clientèle sans vous transformer en VRP avec un mégaphone. Parce qu’aucun(e) avocat(e) ne rêve de passer pour un vendeur à la criée. Là, Michaël Bernard vous montre comment rester professionnel(le) tout en développant une clientèle fidèle et durable. Un joli rappel que l’exercice du droit n’est pas seulement une question de savoir-faire juridique, mais aussi de savoir vendre. Et de faire savoir, donc.

Bref, « Le Revers de la robe » est bien plus qu’un simple manuel de développement commercial pour avocat(e)s. C’est une bouée de sauvetage pour celles et ceux qui naviguent dans les eaux parfois troubles du droit sans aucune idée de comment transformer leurs savoirs en carrière viable.

Être un(e) excellent(e) avocat(e), c’est bien. Savoir attirer et fidéliser des client(e)s, c’est encore mieux ! »

– Cécile Van de Voorde